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  • 公司簡介

    杭州**智能技術有限公司(以下簡稱:“**智能”)成立于20179月,注冊資本100萬元(近期準備增資至1000萬元),法人代表是張先生。

    **智能前身是中國500強企業集團(杭州**集團)的智能制造項目部,主要負責集團智能制造和精益管理項目。為提高項目成果的產業化進程和行業先進性,在集團領導支持下,于2017年成立獨立公司并進行獨立核算,開始市場化運作。目前是一家由創始團隊控股的技術型創業公司,致力于專門為流程型制造企業(鋁原材料、垃圾發電等)提供智能制造整體解決方案,角色定位是系統集成商、總承包商和運營商。

    項目背景

    市場機遇:

    國家政策大力支持:

    國家出臺各項政策大力支持“互聯網+”、“智能制造”和“工業互聯網”領域發展,助力“中國制造2025”戰略的落地。

    2015年,組織召開國務院常務會議,部署加快推進實施“中國制造2025”,實現制造業升級。也正是這次國務院常務會議,審議通過了《中國制造2025》。同年,國務院正式印發《中國制造2025》,提出堅持“創新驅動、質量為先、綠色發展、結構優化、人才為本”的基本方針,堅持“市場主導、政府引導,立足當前、著眼長遠,整體推進、重點突破,自主發展、開放合作”的基本原則,通過“三步走”實現制造強國的戰略目標:第一步,到2025年邁入制造強國行列;第二步,到2035年中國制造業整體達到世界制造強國陣營中等水平;第三步,到新中國成立一百年時,綜合實力進入世界制造強國前列。

    2015年發布《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》提出推動互聯網與制造業融合,提升制造業數字化、網絡化、智能化水平,加強產業鏈協作,發展基于互聯網的協同制造新模式。

    工信部在2015年啟動實施“智能制造試點示范專項行動”,主要是直接切入制造活動的關鍵環節,充分調動企業的積極性,注重試點示范項目的成長性,通過點上突破,形成有效的經驗與模式,在制造業各個領域加以推廣與應用。

    2016年出臺《關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》,提出充分釋放“互聯網+”的力量,改造提升傳統動能,培育新的經濟增長點,加快推動“中國制造”提質增效升級,實現從工業大國向工業強國邁進。

    2016年國務院常務會議通過了《裝備制造業標準化和質量提升規劃》,要求對接《中國制造2025》。

    2017年,國務院正式發布《關于深化“互聯網+先進制造業”發展工業互聯網的指導意見》,提出增強工業互聯網產業供給能力,持續提升我國工業互聯網發展水平,深入推進“互聯網+”,形成實體經濟與網絡相互促進、同步提升的良好格局。

    20187月,工業和信息化部印發了《工業互聯網平臺建設及推廣指南》和《工業互聯網平臺評價方法》。指南提出,到2020年,培育10家左右的跨行業跨領域工業互聯網平臺和一批面向特定行業、特定區域的企業級工業互聯網平臺。

    智能制造缺少頂層設計與強大的系統研發及集成能力:

    目前國內云計算TOP企業如阿里云、騰訊云、華為云和電信云等憑借強大的技術實力、人才儲備和資金投入從互聯網角度切入了工業領域,建立了各自的工業互聯網平臺,但此類平臺只提供工業設備的數據接入與采集,并未從智能制造頂層設計角度來規劃、研發、集成與實施。工業互聯網可以對智能制造進行支撐,但無法幫助企業實現業務目標。

    在工業領域,由于信息化水平有限,各系統投入時間較長相互割裂,流程較復雜,專業性和專屬性較強等因素影響,存在嚴重的信息孤島現像,各信息化系統之間、各自動化系統之間、信息化與自動化之間仍被嚴重割裂,無法真正實現各平臺和工具的信息化和精益管理優勢。工業互聯網平臺雖然占據了人才、技術和資金的優勢,但是,由于工業領域的功能與服務落地,需要十數年甚至數十年的相關行業經驗的積累,信息化與自動化經驗的積累,生產及工藝經驗的積累,現場精益管理經驗的積累,頂層設計與強大的系統研及集成經驗的積累。而目前的工業互聯網平臺技術提供方往往從消費市場轉型進入工業市場,缺少在工業特定細分領域的行業積累、深刻理解和洞察,如同一個缺少了優秀產品經理配合的開發工程師,空有一身本領,但無法將技術落地為客戶青睞的服務體驗。同時,工業互聯網平臺提供商雖然足夠了解行業,但受限于長期對于某一細分環節功能與服務的投入,無法從全局角度為工業企業提供智能制造頂層設計、系統集成、信息、數據的綜合解決方案,如同一個缺少了全科醫生配合的專科醫生,只能針對特定問題進行診斷和治療,無法從身體健康的全局去進行綜合診斷或給出綜合治療方案。

    上述行業現狀,為我們團隊這樣深耕特定工業行業數十年的工業資深專家提供在工業智能制造領域開創新天地的歷史機遇。

    鋁行業持續洗牌提供了巨大機遇:

    G20峰會發達國家明確提出中國必須解決鋼鋁產能過剩問題,國家強力出臺鋁行業產能整頓措施,逐步壓縮和淘汰落后產能,促進產能向具有比較優勢的企業集中,擁有礦源和先進節能技術、規模更大的企業成為產業整頓和轉型的受益者。

    隨著中國制造2025戰略及智能制造相關鼓勵政策的驅動,以及國務院持續加強的淘汰落后產能政策的倒逼,鋁行業自身的競爭也開始由礦源和能耗成本逐步轉向“先進智造”,“先進智造”成為未來可以在行業中保持領先甚至維持長期生存的關鍵。

    針對鋁行業的智能制造服務才剛剛起步,競爭尚不激烈,未來發展空間巨大。同時,基于華毅對行業的深入了解與深刻洞察,該細分市場的供需雙方高度契合,市場自身發展動力充足。

    公司搶占了行業先機,戰略客戶錦江集團是鋁行業首家智能制造示范點,有著推動本項目落地和發展的巨大優勢,未來可以快速形成示范效應,向全行業復制推廣。

    綜上所示,本項目在鋁行業有著巨大的歷史機遇。

    垃圾發電行業提供了巨大市場:

    國家環保法規執行越來越嚴格,城市垃圾處理負擔越來越重。

    垃圾發電是世界主流的垃圾處理方式,也是新型城鎮化建設的重要配套基礎設施。

    垃圾發電技術與日本等先進國家差距大,產業升級改造空間大。

    智能化分揀、焚燒、發電一體化控制技術是行業發展的方向。

    綜上所述,為本項目提供了巨大的可開發市場。

    項目概況

    項目投入:公司成立以來累計共投入1553.7萬元,其中項目采購成本1120.86萬元,開業裝修及辦公設備購買34.66萬元,人力成本282.15萬元,辦公差旅及場地租賃等費用66.5萬元。

    項目介紹**智能推出了專門針對流程型行業的智能制造整體解決方案,利用自主研發的數字化智慧工廠平臺,整合國內外行業最優技術資源(信息化、自動化、工業軟件、智能設備、系統集成),幫助企業實現智能制造、智能運營和數字決策。

    基于創始核心團隊與杭州**集團的長期良好的合作關系,以及在鋁及垃圾發電行業的經驗積累和深刻洞察,**智能整合行業先進技術方案率先推出了針對鋁及垃圾發電兩大行業的智能制造整體解決方案,致力于解決行業中企業內部裝備功能單一、信息碎片化、業務子系統孤立等行業痛點,使企業實現信息流、物流、資金流三流合一,裝備智能化、管控一體化、決策數字化的智慧工廠目標。

    項目進展:

    大客戶情況:公司與杭州**集團簽署了戰略合作協議,在氧化鋁行業內唯一國家級智能制造示范點-山西**鋁業有限公司進行項目建設(業內僅有的兩家智能制造國家級示范樣板),將其打造成氧化鋁智能工廠的行業標桿。通過與大客戶杭州**集團戰略合作,與工信部達成合作意向共同制定氧化鋁行業智能制造國家標準。具體的合作情況如下:

    自公司成立之今從開始規劃到項目具體落地已有1年,實際開始時間前后有3年,目前在合作的其下屬工廠已有3個,項目已有近20個,總訂單額有近5000萬元,已回款1729萬元,現大部分項目均已到驗收及階段驗收中,另8000余萬的新項目亦在規劃籌建立項之中。后續將在完成標桿示范項目驗收后,對其余工廠同類項目進行快速復制,以提高智能制造項目的實施速度,取得該行業智能制造的先發優勢。

    合作伙伴情況:與東北大學、中南大學、日本東京電力等業內領先研發機構達成技術合作協議。與國內外領先的供應商戰略合作,并計劃戰略參股核心供應商,

    商業模式:

    運營模式:

    **智能通過自主研發的管控一體化平臺、智能化工序管控系統、智能化原料管控系統、設備健康智能診斷系統、能源管理系統、實驗室管理LIMS系統和RTU/DTU網關等核心技術,確立在目標產業領域的行業標準化技術,整合戰略合作伙伴的裝備自動化、過程自動化、工業軟件等成熟的專業技術,為目標行業企業提供智能制造整體解決方案,幫助企業新建立或升級為數字化智慧工廠。

    與目標行業企業合作的項目的整體實施依據以下原則:整體規劃、分步實施一系列的補缺、改造與升級工作,并為目標行業企業提供必要的組織結構改革、生產關系改革等配套制度體制的增值咨詢服務,從既做好又用好兩個層面協助合作企業實現數字化智慧工廠目標。

    業務模式:

    1、為流程型制造企業(鋁原材料、垃圾發電等)提供智能制造整體解決方案;

    2、角色定位是系統集成商、總承包商和運營商;

    3、為目標行業企業提供智能制造整體解決方案,并為目標行業企業提供必要的組織結構改革、生產關系改革等配套制度體制的增值咨詢服務,從既做好又用好兩個層面協助合作企業實現數字化智慧工廠目標;

    4、打造樣板項目、樣板工程,再向其他工廠、其他企業推廣普及。

    盈利模式:

    1、售前咨詢項目的服務費。

    2、智能制造整體或局部解決方案的設計與實施項目的服務費,采用工業項目中常見的項目進度階段付費模式,比例分配為3/3/3/1(有10%質保金)或3/4/3(無10%質保金)。

    3、保修期外,維護與維修服務需要收取相應服務費。

    4、未來,將根據公司現金流情況與用戶需求情況,適時推出“合同能源管理”模式(EMC模式),將盈利點從服務費轉向節能效果分成模式。

    核心技術與產品:

    核心技術:

    1、整體解決方案:行業內較早的智慧工廠整體解決方案。

    2、管控一體化平臺:行業內較先進的智能制造管控一體化平臺。

    3、一站式協議適配:智能化的設備間通信服務,集成各類工業設備間的通信協議。

    4、人工智能:人工智能技術在精細化工藝控制上的領先運用。

    5、智能診斷:領先的設備智能診斷技術運用。

    6、工業區塊鏈:工業區塊鏈技術助力智能制造。

    核心產品:

    1、管控一體化平臺;

    2、智能化工序管控系統;

    3、智能化原料管控系統;

    4、設備健康智能診斷系統;

    5、能源管理系統;

    6、實驗室管理LIMS系統;

    7RTU/DTU網關。

    發展規劃

    未來2-3年的發展規劃:

    2018年底前,完善核心團隊(補齊各業務負責人和業務骨干);完成對首個試點工廠從設備互聯、系統集成、標準平臺到協同智能的升級改造,打造鋁行業數字化智慧工廠樣板和成熟的氧化鋁行業智能工廠整體解決方案;形成鋁原材料行業智能制造標準技術草案。

    2019年上半年,打造智能制造平臺型企業;打造鋁行業智能工廠標桿樣板;啟動氧化鋁智能工廠全面復制的倍增業務。

    2019年下半年,打造垃圾發電智能化行業樣板;鋁行業智造業務累計收入突破1.8個億元;與工信部合作完成鋁行業智能制造行業標準的制定。

    2020年上半年,形成垃圾發電智造產業和鋁智造產業的智能雙引擎,驅動企業進入高速增長期。

    2020年下半年,并購或參股優質供應商,打造生態系統型企業,開啟關聯業務領域的裂變式發展。

    融資需求

    融資金額:2000萬元

    融資方式:股權融資

    股權投資方占比:10%

    融資期限:3年以上

    融資用途:主要用于人才引進與研發投入、購入外部研發成果、市場業務拓展和補充流動資金。

    聯系人:袁先生  

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